你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好?下面就是小编给大家带来迷惑消费者的11种定价策略，欢迎大家阅读! (1)免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。 对这一简单事实的应用却是极广的。卖燕麦么?别谈什么降价，讲讲盒子大了多少!卖车?省省大谈MPG转换的口水吧，谈谈能多跑多少英里。 这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分;第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。 (2)我们受到第一个数字的严重影响。 你走进一家高端的商店，就假设是爱马仕 (Hermès)吧，你看到一个包包的标价是7000美元。”哈哈，那简直贵得离谱!”你和朋友说。”7000美元就 买一个包!”然后你发现了一款很好的手表，标价367美元。和天美时(Timex，是美国人最喜欢的时尚类手表品牌，以低端产品为主—译者注。)手表相 比，这款绝对超贵。但是和那款你刚刚记得的7000美元的包包相比，这绝对是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。 (3)我们很害怕极端。 我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。下面是个不错的故事： 人们有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第 三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的 啤酒。 第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。 简而言之，我们都是金发姑娘。……