在策划促销活动之前，首先要进行背景分析，背景分析包括：公司经营分析、竞争对手分析、市场趋势分析、问题点分析、机会点分析等。分析的目的是要找出问题的原因，促销其实也是一个解决问题的过程，促销方案就是问题解决方案。下面是小编整理的一些关于瓷砖促销策划的文章，希望对你有所帮助。

瓷砖门店促销活动如何策划?

瓷砖经销商门店经常举办一些促销活动，典型的有抽奖、优惠、赠礼等，有些取得了良好的效果，有些却不尽人意，有些公司年年搞促销、月月搞促销，可谓做到“时时有促销、处处有促销”;而且促销手段五花八门，能用的都用到了。结果，导致促销价格越来越低，“不促不销、促也不销”的尴尬局面。这到底是什么原因造成的呢?经过调研、分析发现在于促销的诸多选择不当，导致企业发射的子弹，都没有打到靶子上。如何才能策划一个好的促销方案呢?在这里介绍一些策划促销活动的思路和部分常用的促销工具，供各位客户参考：

(步骤：定目标—选择工具—研订方案—方案预估—过程执行—过程控制—评估成效)

1、 首先要明确促销的背景和目标是什么?

策划促销活动的背景不外乎是以下几个：

(1)整体销售额连续下滑

(2)某一主力商品受到竞争品牌冲击销售不畅

(3)应对竞争对手的强力促销活动

(4)竞争对手推出与我司产品有冲突的新产品时

(5)吸引新顾客进店;

(6)提高顾客单次购砖的金额等等

在策划促销活动之前，首先要进行背景分析，背景分析包括：公司经营分析、竞争对手分析、市场趋势分析、问题点分析、机会点分析等。分析的目的是要找出问题的原因，促销其实也是一个解决问题的过程，促销方案就是问题解决方案。如某地某客户是新开业的公司，开业近两个月，顾客进店率极低，一天平均进店的顾客不足五人次，成交率更是少的可怜，每天销售不足1000元，负责人很是焦急，想策划一个促销活动来提高顾客光顾率。这时就有必要分析一下顾客进店少的原因是什么?

其次要明确促销的目标。促销目标一定要具体，便于进行投入产出分析和评估促销效果。促销目标一般有销售额目标、市场占有率、销售额增长等等。如促销活动期间，日均销售额要达到某某某某元，比促销前增长某某%。

2、 促销的目标顾客是谁?有何特点?如何选择合适的促销时机?

即本次促销的对象是哪一部分消费者?你对他们了解多少。每一次促销活动都要有明确的、具体的目标顾客，促销要有针对性。因为我们的促销费、人力、资源都有限，不可能针对每一消费者进行诉求。促销策划就是要以最少的投入创造最大的产出，即利用我们所拥有的有限的人力、财力资源去打动潜力最大、成功率最高的那一部分消费者的心。

目标人群(促销对象)一般有：

● “博德”的目标消费者

● 特定的性别、年龄人群、经济能力人群、社会地位人群等

● 特殊节日、纪念日(如圣诞节、春节、情人节、周年志庆等)的对应人群

● 其他特定人群

接下来应该花些时间去了解、研究目标消费者，研究他们的消费心理、需求、习惯、对我们产品的建议和意见等。促销活动讲究有的放矢、投其所好，即你所提供的正是消费者所需要的，这样才能一拍即合，大获成功。例如此次促销活动的目标顾客是文化人，而文化人非常重视品味与内涵，如你能提供一些油画、雕塑、陶艺品等极具欣赏价值的赠品，相信可以打动他们。

另外，要选择合适的促销时机：

● 重大节日、目标人群、假期、特殊庆典如开业志庆、周年庆等

● 特殊社会时尚高潮期

● 竞争对手计划(推出)促销举动，进行同步(抢先)反应

● 前期已进行(或计划推出)较大规模公关、广告行动

其中第三种情形具有被迫性，反应须迅速，针对竞争对手促销策略类型，尽可能避免手法雷同，例如以小幅降价加优质服务承诺应对竞争对手单一而大幅的降价抛售。

3、 促销策略与主题

促销策略建立在你已清楚你的目标消费者的消费心理、主要需求、次要需求的基础上，它决定促销活动何时推出、促销内容、促销主题。主题则是整个促销活动的灵魂，它应该响亮、易记、切中关键，它是能一举打动消费者的独特服务、优待或其他措施，此主题应具备两个条件，一是竞争对手尚未运用;二是能满足消费者的迫切需要或潜在需要。主题的策划需要有创意，这也是决定促销活动能否成功的关键。

4、 促销方式

针对不同的人群，在不同的背景下、围绕不同的促销目标，需采取不同的促销方式。一般来说，适合我们客户的促销方式有以下一些：

4.1 针对消费者：A、优惠 B、赠礼 C、抽奖、智力竞赛活动 D、服务措施

4.2 针对分销商：A、销售竞赛 B、业务会议 C、折扣 D、服务措施

4.3 针对员工：A、特别奖励 B、晋升 C、培训机会等

以上可单独操作，亦可组合运用，一个促销活动一般要运用几种促销工具。只有选用正确的、合适的促销工具，才能达到最佳效果。

5、 操作程序、进度安排、宣传措施

5.1 在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序;

A、参与资格：什么样的消费者可参加?如在教师节举办的促销活动参与对象自然是教师。

B、活动规则：要求详细、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太复杂难懂或模棱两可，且要求的购买条件不可太高。如凡购5000元以上瓷砖者，赠送雨伞一把，就很难引起消费者的兴趣。

5.2 进度安排：包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。

5.2.1 促销POP、价格标签准备

现场促销的“吊旗”、“彩带”、“海报”、“宣传单”、“宣传标签”、“易拉宝”等的预先准备。

5.2.2 促销广告投放

媒体的选择规格及频度的选择，播放计划的预先准备。

5.2.3 促销备货

5.2.4 促销用品的样品展示

促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。

5.2.5 对重点商品进行重点展示调整

针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。

5.2.6 辅助饰品及POP安置到位

促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至最佳。

5.2.7 促销人员熟记促销政策

所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径一致。

●散发宣传单张

●悬挂模幅

●张贴海报