销售部门的管理者掌握着完成公司目标的关键。高效的销售经理会为成功搭建平台。销售员并不是公司里最好管理的群体。如果好管理，他们就不会是做销售的。销售可不是件容易做的事情。下面就是小编给大家带来提拔销售明星应该注意什么问题，欢迎大家阅读! 错误提拔抗拒行政事务的人 或许没有一个销售员会喜欢文书工作和行政任务。然而，一个杰出的销售经理应该是以流程为导向的。他明白销售成功靠的是最佳实践，而最佳实践是围绕流程而打造的。销售效率依赖于可重复使用的最佳实践。杰出的销售经理会在团队里创造一种文化，以消除销售员对流程、结构以及详细的书面行动计划与生俱来的反感。 如果你的明星销售员认可销售流程的结构，关注细节，随时都愿与上司进行必要的沟通，并会将他的行动计划流程形成书面文件，对公司下达的行政规定也没有抱怨，他就更可能接受销售工作流程化的要求。这意味着他对销售流程的结构和自己所应承担的责任有基本的理解。他不会把自己长期积累下来的成功经验藏起来，而是会把它们作为最佳实践贡献出来。 错误提拔教练技能薄弱的人 人际关系资产仍然是驱动销售成功的一个主要因素。然而与顾客的关系迥异于和同僚、下属以及高层管理者间的关系。一个杰出的销售经理会努力在自己和销售队伍之间建立足够的人际关系资产，从而能够在给销售员做工作评估时，给他们提供有效的训练和指导。他明白自己必须管理好销售员的销售活动并考核其结果。这一训练和指导过程包括打电话与销售员进行个别交……