销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。下面就是小编给大家带来销售目标的制定原则是什么，欢迎大家阅读! 销售目标制定原则 如何制定销售目标的呢?总裁学习网认为应遵循以下原则： 1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。 2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。 3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。 销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 销售目标制定注意要点 销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)： ①具体性(Specific)。 目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。 诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划……