优秀的电商创业者们，带给我的5点心得

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创业是一场比赛

创业是一场比赛，我们要选择合适的赛道，做赛道跑得最快的人。

如何选择合适的赛道?这里我没有很系统的分享，但对于大多数电商创业者来说，没有找到合适的赛道有一个普遍的原因，那就是选择的市场太大了，大到我的偶像尼古拉斯·丑哥可能都hold不住的市场。因为很多人在创业的过程中会进入一个误区，追求全面，带入传统线下的超市思维，这对于初创公司来讲其实是挑战很大的，因为全面铺开最终的可能是因为抓不住重点，找不出与对手的相对优势而一无所获，所以这里我的心得就是聚焦，集中力量单点突破。

但即使足够聚焦，我们很难一开始就选择到最适合自己的，那选错市场怎么办呢?在创业开始要多尝试，找到适合自己的。这时候有人可能想着曾经看过的大佬常说的话，坚持初心，永不气馁，然后坚持下去最后耗尽自己所有的激情，黯然离场。比如说男装市场，刚开始做的时候觉得审美高会选款就可以，但做的过程中可能发现，这个市场可能对资金实力要求更高。我们作为草根创业者本身就没有多少资源，其实不应在错误的道路上越走越远，草根创业者要多试错，才能积累自己的经验，积累对市场和行业的判断力，和综合素养。

如果你真的以为不断换市场就可以，那就真的错了，坚毅是创业者必须具备的品质之一，创业必然要持续的克服很多别人克服不了的困难，才能成功。这样一说好像坚持与放弃都不太对啊，是的，因为创业是一场综合素质的较量，真正考验的是，选择坚持或放弃之间，你的思考。能不能全面学习的同时又保持自己的独立思考。

那么选择合适的市场后，如何成为跑得最快的人?最关键的要素之一应该是学习力。我们不止要想最优秀的人学习，更要向比自己优秀的人学习。因为在学习借鉴别人的路径的时候，选择合适的对象很重要。

首先，大家看到最多的是马云、任正非、俞敏洪这些大咖，虽然我也是他们的粉丝，但是这些大咖的高度，真的很难运用于创业者的具体业务中，向他们学习很可能还没等到自己的业务成长起来，就没有机会去实践了。

然后，大家又看到了李佳琦、薇娅，这些现象级网红，其实他们的经验我们也是很难复制的，比如说他们现在可以靠粉丝体量去把供货商价格压到最低，使粉丝粘性更高，但我们草根创业者是不行的。

其实最值得学习的，是那些和我们一样普通的草根创业者，他们在和我们相同条件的情况下，靠个人的努力一步步成长，这些经验才是我们可以模仿的，可以学习的对象，这也是铜舟学堂与聚草堂存在的价值。

所以创业是一场比赛，是与竞争对手比拼团队成长速度和综合能力的比赛。你准备好了吗?

02

草根创业要更多的考虑高客单价

草根创业要更多的考虑高客单价(可以低价开局，但不是终局。)

为什么要更多的考虑高客单价?因为大部分人会想着低价的产品更好卖，更容易卖，于是高价的产品市场竞争其实更小。当然这不是决定性因素，因为低价的核心是效率与规模，而这两项的门槛其实很高，所以低价是千军万马走独木桥，天赋独到的人可以成功，大部分坚持低价的草根创业者是以价格战失败告终的。(这不是绝对的，因为低价或高性价产品比开局效率可能会更容易打开初创的局面。)

大家可以思考下高价背后需要什么样的实力支撑?

视觉审美能力、外观创新能力、材质创新能力、功能创新能力、发现细分需求能力、个性化服务能力等等，这些单独一个点里其实都潜在这不少方向差异化，找到一个突破点即可支撑。这些都可以是草根创业者的突破点，有了利润空间，才有更好的服务，更多的玩法选择，所以中高客单价背后蕴藏着更多的草根突破机会。

说一个真实的例子，我们群的shawn兄弟，他是做女装的，最初在市场拿货，依靠独特的拍照风格和选款能力完成了第一步的积累。但从14年开始，随着淘宝图片匹配推荐算法越来越牛，即便是完全不同的拍摄场景，只要是主体商品近似，都很容易被相关推荐搜索到。与拿些同样卖市场货的低价商家比，他们的高价难以支撑，但降价的话也很难赚钱，于是他们开始做自己的定制款，视觉也升级到国外拍摄，这两个点的升级，使得他们的销量快速突破，多个款进入销量5000+，公司进入了野蛮生长期。再回头来看市场货的商家，他们拿货后加价10-15块钱卖，除去推广、团队、仓库、库存等等运营成本，还不包括同样低价的竞争，在这个看似好做的价格带里只有少数的运营高手才能勉强盈利，其生存盈利难度是远高于中高客单价的。

接着他从一开始找工厂做货的过程中，就阶段性的逐步提升品质，周期是以每2~3期上新为节点。相应的就在每次新款的单品价格上提升2%~5%的售价(差不多就是5元以内的幅度。)这样循序渐进的操作，买家对售价的变化感觉不会明显，但重视质量的买家就会感受到细节和用料有细微的改善，公司的竞争力越来越强。如果说高客单价是走出不同的路，那么低客单价就是千万人在走独木桥。

我还记得群里张海平大哥的分享，其实也验证了这个道理。他说：从整个渔具分析下来、适合我们、最容易入手的还是鱼线，但是又不知道怎么定价。当时网上卖得最好的价格段基本上都是9.9-19.9元之间、(定价太低又没有利润，定价太高又不好做、好为难啊)、后来征求了厂里的建议及结合了运营的一些数据分析、最后确定一个当时几乎没有人操作的一个价格段：36元，但是那个时候的这个价格，说实话是偏高的。

所以我认为中高客单价，有很多方式去支撑，很多方式给草根创业者发挥才智，机会更多。