我想对于创业者来说，大风险往往意味着大机会，在寒冬的背景下，用户需求依然存在，好的产品就算在寒冬中也可以健康发展。历史上伟大的企业克敌制胜的法宝往往都是抓住了一个又一个凛冬的机会，一路逆袭而上，下面就跟小编一起来看看吧。 法则一：关注销售总监; 如果这个人找错了，一进一出浪费的是一年，对于处在寒冬之中的创业公司来说是很要命的事情。一般很多的互联网公司是产品导向的，创始人还是产品和技术出身的多，在销售方面没有太多的经验，但是创业公司招这个销售人才的时候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是适合这个公司，因为你招了他，你就要相信他招的团队，你需要大概半年左右才能看出来这个人的执行力怎么样，执行得不好就要把他换掉。 法则二：高效准确地把握融资的结构; 高效准确把握融资结构，如果是有条件的，很多家对你感兴趣，你对投资人也要做非常严谨的尽职调查，要求过桥贷款。经纬投了 300 多家公司，某种程度上我们像大数据平台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每一个 VC 公司内部的风格变化，跟投资的策略的变化，他们信誉的加强还是降低。 这边我不提名字，但是有一些 VC 承诺给过桥贷款，借着 VIE 的结构，大概三到五个月的时间观察数据，当成他们的核心竞争力，什么意思?他会很容易的答应跟你签条款，给你过桥贷款，看你数据，数据不好三四个月就不投了，如果有别人投，要把钱还了，别人不投这个钱当成可转贷款，或者挂在账上。 有一些基金用这种办法拿下了一些公司，所以你要小心，特别是有选择的公司要小心，怎么小心呢，这就是跟你们之前投资人的沟通，因为不但可以拿过桥贷款，同时可以要求一些条款，更加加强对自己的保护。 法则三：做好「过冬」的财务准备; 最保守的财务计算，最激进的花费，看一下自己有多长时间的发展。我看好中国……